优游首页三星新材2022年半年度董事会经营评述

　　公司次要处置各种高温贮藏装备玻璃门体及深加工玻璃产物的设想、研发、消费与贩卖，公司间接客户次要为消费高温贮藏装备的制冷商电、家电行业。公司具有具有消费各种高温贮藏装备玻璃门体及深加工玻璃产物所需的各种装备及手艺，停止精密办理和贴身效劳，公司接纳直销形式，为下流出名企业配套供给各种饮料柜、酒柜、冰箱、冷柜用的中空或单层玻璃门体及其他玻璃深加工成品。

　　从玻璃原片到全部高温贮藏装备玻璃门体，需求多个环节的处置和加工，如切割、磨边、钢化、镀膜、丝印、合片等等。公司同时具有玻璃深加工如钢化、镀膜、丝印、合片等所需的手艺积聚和装备，公司也在主动探究新的玻璃深加工使用范畴，进一步扩展营业开展空间。

　　除传统商用冷柜外，今朝使用于无人批发的主动售卖机和使用于生物样本、药品宁静、血液宁静和疫苗宁静的医疗高温贮存装备，增加速率较快。公司为这类装备供给玻璃门体处理计划。

　　除传统商用冷柜外，今朝使用于无人批发的主动售卖机和使用于生物样本、药品宁静、血液宁静和疫苗宁静的医疗高温贮存装备，增加速率较快。公司为这类装备供给玻璃门体处理计划。

　　（1）我国城镇化和住民糊口程度进步，带来了冷链装备和高温贮藏装备的日渐提高和快速开展，冷链装备的使用处景不竭拓展；高温天数的增长也带来了更多制冷装备的需求；

　　（2）我国度用电器和商用电器龙头企业具有环球合作力，外洋支出逐渐提拔；使得企业可以在海内市场以外，翻开环球市场的宽广空间；

　　（3）高温贮藏装备的趋向是节能化、本性化和智能化。装备单台价钱较着提拔。在节能化方面，请求装备玻璃门体更加节能，更多装备利用双层中空玻璃门体替换单层玻璃门体。装备玻璃门面子抵消耗者，负担形象和告白感化，需求愈来愈本性化和智能化，这一方面使得装备和玻璃门体的改换频次放慢、本性化开辟需求提拔，另外一方面也使得玻璃门体需求集成更多零部件和智能部件，如摄像头、感到、灯条、旌旗灯号屏障等等。这些都使得装备单台价钱提拔。

　　（4）行业集合过活渐提拔。今朝装备对节能化、本性化和智能化请求愈来愈高，海内范围较大的高温贮藏装备行业厂商具有人材、手艺、资金等全方面劣势，市场份额连续提拔。

　　公司次要处置各种高温贮藏装备玻璃门体及深加工玻璃产物的设想、研发、消费与贩卖，与海尔智家（600690）、海容冷链（603187）、海信容声、松下冷链、合肥华凌、海尔生物、美的团体（000333）、星星冷链等出名企业成立了优良的协作干系。

　　2022年上半年，新冠疫情的显现多点披发，部分发作势态，对公司原质料采购及产物运输形成必然压力，公司灵敏调解消费方案，主动和谐运输，在做好防疫的同时完成产物托付。陈述期内，公司办理层对峙防疫与消费两手抓，牢牢环绕主停业务展开营业，在部分员工的勤奋下，完成了公司功绩的增加，陈述期内，公司完成停业支出48,114.23万元，同比增加5.33%，归属于上市公司股东的净利润7,027.19万元，同比增加8.27%,归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润6,346.56万元，比拟上年同期增加14.30%。

　　（一）公司一直以贴身效劳客户为目标，以客户需求为切入点，快速呼应，加强客户黏性；以市场为导向，主动对接市场需求，深化与次要客户的协作。公司在青岛、佛山、武汉等地设置了异地堆栈，为客户供给产物仓储、配送及简朴装配等效劳，陈述期内公司进一步伐解青岛伟胜产物构造，完美相干财产规划，进步了效劳山东青岛地域定单的才能。

　　（二）跟着下旅客户产物的不竭晋级，玻璃门体的职位愈来愈主要，负担着形象展现感化集成多种功用。公司对峙“通例产物保市场，新品营业增利润”的开展战略，正视客户对产物的反应，不竭丰硕饮料柜玻璃门体、酒柜玻璃门体等规格型号，满意客户多元化需求；公司在协作中捕获客户和市场需求，包管公司一直可以处于市场前沿和制高点。停止2022年6月30日，累计具有专利51项，此中创造专利17项，适用新型专利34项。

　　(三）公司“新增年产315万平方米深加工玻璃项目”已结项，结项后未利用的结余召募资金永世性弥补活动资金，用于公司一样平常消费运营。本次项目投产后将扩展公司深加工玻璃的产能，增长高质量、高机能、节能环保的中高端产物的比重，不变与现有次要客户的协作干系长进一步拓展客户群体，助力公司在行业合作中获得有益职位。

　　（四）回购公司股分：基于对公司将来开展远景的自信心和对公司代价的承认，增进公司持久安康开展，同时为健全公司长效鼓励机制，充实变更公司中心员工的主动性，有用地将公司长处、股东长处和中心团队小我私家长处相分离，综合思索公司开展计谋、运营情况和财政情况等身分，公司以自有资金经由过程集合竞价买卖方法施行股分回购，所回购的股分局部用于股权鼓励方案。停止2022年6月30日，公司已累计回购股分1,514,170股，付出的金额为2,581.33万元（不含佣金、过户费等买卖用度）。

　　公司主停业务利润次要滥觞于高温贮藏装备玻璃门体及深加工玻璃产物等，公司的客户次要是饮料柜、冷柜、酒柜和冰箱等制冷商电、家电消费企业，饮料柜、冷柜、酒柜、冰箱等制冷商电、家电的次要购置者和用户为商家大概住民家庭，用于展现、贮藏各种饮料、冷鲜食物、酒类等。制冷商电、家电的需乞降消耗的增加同贸易开辟、冷链物流、住民支出、住房面积、消耗看法及消耗风俗等息息相干。假如这些身分呈现较着的倒霉变革，能够影响制冷商电、家电用户的购置需求，从而影响制冷商电、家电的产销量，进而影响公司经停业绩。

　　步伐：公司拟经由过程强化研发、提拔品格、贴身效劳博得客户承认，经由过程不竭研发新手艺、开辟新产物，连结市场抢先劣势，低落市场颠簸对公司运营的倒霉影响，同时，公司将主动探究玻璃深加工装备和手艺使用于制冷商电、家电行业之外的使用范畴。

　　2、客户集合度较高的风险公司次要客户较为集合。在与客户的协作过程当中，公司在效劳才能、产物品格、定单交期、口碑、产能、装备保证等方面的劣势日趋凸起，公司的新品开辟才能获得了客户的承认，成为助力客户不竭推出整机新产物的主要身分。固然公司次要客户较为不变，贩卖回款状况优良，公司将来拟持续增强与中心客户的协作干系。可是，因为公司对次要客户的贩卖支出占主停业务支出的比例较高，假如部门客户运营状况倒霉，对公司产物的需求大幅度削减，公司的经停业绩将遭到倒霉影响。

　　步伐：公司将经由过程开辟新客户和丰硕产物线，低落客户集合度和单一客户变革关于公司运营的倒霉影响。

　　公司消费所需次要原质料为各种玻璃、门体配件、包装质料、各种塑料等，公司功绩与原质料价钱颠簸的相干性较大。公司以即期市场采购的原质料作为产物贩卖的订价根底，使公司产物的售价根本与原质料价钱的变更相顺应，有用低落了原质料价钱颠簸给企业带来的风险。虽然公司能够经由过程对供给商的挑选和原质料价钱的比力来尽能够低落消费本钱，但原质料价钱的颠簸仍会对公司的产物毛利率和红利程度发生必然影响

　　步伐：公司将施行消费历程的精密化办理，严厉掌握消费本钱，并实施产物贩卖的高端化、新品化计谋，逐渐提拔高端、新品玻璃门体的贩卖占比，进步手艺、品格门坎，包管玻璃门体在行业合作中的劣势和毛利率程度，加强公司对原质料价钱颠簸的消化才能；同时，公司将经由过程开辟持久不变协作的供给商、施行计谋储蓄和原质料替换等方法低落原质料价钱颠簸给公司带来的风险。

　　公司的主营产物是各种玻璃门体和深加工玻璃，主营产物是公司停业支出的次要滥觞。不断以来，公司经由过程强化研发、提拔品格、贴身效劳博得了客户承认，经由过程不竭开辟新产物保持了较高的主停业务毛利率。可是，公司的主营产物一直面对行业市场所作及客户请求贬价的压力，假如公司没法连结曾经获得的合作劣势及本钱掌握才能，则能够招致公司主营产物定单削减及毛利率降落。

　　步伐：公司一直以市场需求为导向，经由过程与客户结合开辟及自立研发相分离的方法不竭开辟新产物，提拔高附加值新产物的贩重；另外一方面，经由过程精密化消费历程、进步消费线的主动化水平、优化消费构造、增强现场办理、进步废品率等步伐有用掌握消费本钱，保证产物毛利率程度的不变。

　　公司产物使用装备次要使用于饮料柜、酒柜、食物冷柜、新批发冷柜、生物医药冷柜等范畴。除行业连续较快速率增加外，我国企业在商用电器和家电范畴具有环球合作力。三星新材作为细分行业抢先企业，客户以高温贮藏装备抢先企业如海尔智家、海容冷链、海信容声、松下冷链、合肥华凌、海尔生物、美的团体、星星冷链等等为主，可以鄙人业环球化和集合度提拔过程当中，得到更多的定单和合作力。针对计谋同伴客户，公司成立公用备堆栈库，以包管其定单完成率；同时，公司还在计谋同伴客户地点地设立处事处，派驻营业主管、营业员驻场，实施24小时事情制，确保客户定单信息和手艺请求实时转达和效劳实时。不竭保持和提拔现有客户份额，开辟新客户。

　　今朝产物对节能化、本性化和智能化请求愈来愈高，海内范围较大的高温贮藏装备行业厂商市场份额连续提拔。该类龙头企业范围大，有较为严厉的供给商准入尺度，只要产物格量不变性高、供货反应速率快、研发才能强和贩卖配套效劳优良的供给商才气进入其及格供给商名单。下流厂商在选定供给商后，凡是不会随便改换，这关于新进入行业企业而言，凡是需求数年的工夫沉淀和手艺产物积聚。该类优良客户诺言优良，营业开展疾速，也动员了公司的快速生长。公司在分享这些优良客户生长功效的同时，也借助这些优良客户在行业的影响扩展和强化了公司的品牌劣势，为公司在高温贮藏装备的玻璃门体行业打下了较为不变的市场根底和优良的口碑。别的,颠末多年的手艺积聚和沉淀，公司今朝不只具有对客户快速呼应的定制化定单消费才能，同时具有了自动为客户供给玻璃门体处理计划和产物设想才能，可供客户针对市场需求停止多样化的产物挑选，这为公司不断在行业内连结抢先职位缔造了有益前提。

　　（二）手艺劣势公司凭仗本身的研发气力及自立立异才能，在产物的功用、机能、质量和宁静等方面完成自立研发：

　　公司经由过程多年处置玻璃门体的消费，在财产运营和办理上积聚了丰硕经历，公司已成立了完好的玻璃深加工、型材加工建造、总装装配的团体门体系体例作流程。

　　公司具有主动切片消费线、主动磨边消费线、主动丝印消费线、钢化消费线、主动合片中空消费线等多种先辈消费装备，可以完成玻璃切割、玻璃钢化、玻璃丝印、玻璃镀膜、中空合片等多个工序的主动化和智能化消费。

　　公司根据“减员增效、机械换人”的整体思绪，创设绿色制冷玻璃门体智能工场，使用智能消费信息化体系将消费各模块之间停止数据对接，完成全工艺主动化连线和消费数据传输同享。绿色制冷玻璃门体智能工场的成立，提拔了公司消费的持续性、主动化和智能化水平，提拔了产物的质量和分歧性。

　　一体化的制作流程有益于低落原质料价钱颠簸影响，分享代价链中的更高环节；同时，更能有用掌握各环节的质量和精度，从而进步产物的附加代价。别的，公司还成立了从产物手艺研发到售背工艺效劳的完好营业系统，手艺劣势较着。

　　公司是海内最早专业研讨高温贮藏装备玻璃门体的公司之一，具有较为完好的中心手艺和丰硕的行业效劳经历和先辈的研发办理系统。公司凭仗富有弹性的项目职员构造系统，完成“研发一代、成熟一代、推行一代”的研发、推行、消费战略，保证了公司新产物的开辟和投产速率。

　　玻璃门体对高温贮藏装备的主要性愈来愈高，是消耗者间接打仗到的部门，对外负担着形象展现感化，需求美妙风雅且集成多种功用如物联网模块、摄像头、感到、灯条等；对内需求集成感到、旌旗灯号屏障、灯光等功用，还需求经由过程增大玻璃门面子积和进步门体的保温结果来完成节能化。单个玻璃门体的货值不竭提拔，手艺请求和新产物开辟请求也不竭提拔。

　　公司正视客户的本性需求，为客户供给定制化的产物。经由过程定制化战略的施行，优游下载一方面满意了客户本性化的需求，另外一方面也丰硕了公司玻璃门体计划的储蓄，同时，定制化产物客户群又为公司供给了优秀的市场研讨平台。多年来，公司在产物定制化方面曾经积聚了丰硕的研讨和理论经历，多年的理论也证实产物定制化战略是公司主要的合作劣势。

　　公司是海内最早专业消费高温贮藏装备玻璃门体的企业之一，可按照客户需求供给定制化消费，具有及格率高、供货不变性好等特性。公司在消费线的装置、整合、调试等方面具有丰硕的理论经历，积聚了一批手艺人材，使得公司具有了经由过程工艺改革和手艺革新提拔现有消费线及产物向中高端调解的综合才能。公司作为较早进入行业的企业和行业协会主要单元，合作劣势体如今对行业尺度的熟习，抵消费装备的理解，和对先辈手艺及工艺的把握。

　　公司具有消费高温贮藏装备玻璃门体所需的全套玻璃深加工才能和塑料件制作才能。公司的全工艺链消费才能一方面为公司节省了本钱，收缩了采购工夫，更放慢速的呼应客户的需求；另外一方面，经由过程自产玻璃深加工成品及塑料件等主要部件，使产物在构造质量方面更有保证，加强了客户对本公司产物的信任度。

　　证券之星估值阐发提醒美的团体红利才能优良，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价偏低。从短时间手艺面看，近期动静面普通，主力资金无较着迹象，短时间显现上升趋向，市场关留意愿普通。更多

　　证券之星估值阐发提醒海尔智家红利才能优良，将来营收获长性优良。综合根本面各维度看，股价偏低。从短时间手艺面看，近期动静面普通，主力资金有参与迹象，短时间显现震动趋向，市场关留意愿普通。更多

　　证券之星估值阐发提醒海容冷链红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价公道。从短时间手艺面看，近期动静面普通，主力资金有大幅参与迹象，短时间显现上升趋向，市场关留意愿普通。更多

　　证券之星估值阐发提醒三星新材红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价偏低。从短时间手艺面看，近期动静面普通，主力资金无较着迹象，短时间显现震动趋向，市场关留意愿普通。更多

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